路長全——中國頂尖營銷專家
中國一系列成功營銷的設計師和操刀者；
中國500強中約10%都得到路長全得營銷支持
一位用20年實踐推動企業成長的營銷巨匠；
中國營銷理論的思想家，形成一系列經典得成功案例和最具指導價值理論總結。
北京贊伯營銷管理咨詢公司（董事長）
清華大學、培聯教育、海爾商學院等客座教授
北京大學營銷課題組（組長）
曾任：伊利營銷副總、（意）贊邦中國營銷總監、中國遠大營銷策劃副總、中央電視臺策略顧問等
視屏介紹1
【詳細介紹】
路長全教授：切割營銷理論創始人，著名營銷戰略與品牌運營專家，北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。
工商管理碩士（MBA）、工學碩士；清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校MBA總裁班客座教授。
中國頂尖的營銷大師，中國一系列成功營銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值的實踐經驗與理論總結。
曾任伊利集團、遠大集團、跨國公司等大中型企業集團高管。
他指導過中國上千家成功企業，他的營銷理論和實踐案例廣泛影響中國企業。
2005-2006年度“中國十大營銷專家”。
提出了著名的“駱駝與兔子”管理學說，創建了“切割營銷”、“品牌兩極法則”、“章魚商業模式”等著名理論，指導眾多企業走向成功。
每年有數萬企業家和管理者傾聽他的演講，從他的營銷智慧中汲取營養，他的課程被譽為"在中國做品牌和營銷不能不聽的課",
【營銷實戰】
迄今為止，他通過營銷策劃與培訓，服務中外企業超過1000家，包括魯花、紅星美凱龍、三一重工、中遠集團、伊利集團、三元乳業、洋河酒業、汾酒集團、長城汽車等，直接支持或影響的中國企業年度GDP達到3萬億之巨。此外，百吉福、奧迪等國際知名品牌也獲得過他的營銷咨詢支持。
路長全以“理性而大膽、厚重而凌厲、高度而實效”的作業風格著稱，為中外數百家企業提供系統化營銷解決方案，創造出一系列廣泛影響中國企業的精彩營銷案例。
【部分案例】
洋河·中國白酒綿柔領袖
突破“賣古董”、“賣歷史”的封閉式路徑，洋河率先站在消費者需求的角度開創了中國白酒綿柔領袖的地位。
魯花·為了這一代，更為下一代
提煉“油關生命，貴在健康”品牌內涵，升級魯花品牌。推出“向腦力勞動者致敬”的“魯花堅果調和油”。
公牛安全插座·保護電器保護人
將“公牛”與“安全插座”直接對接，提升公牛品牌形象，強勢展開渠道整合，確立中國插座第一品牌地位。
紅星美凱龍·中國家居零售帝國風范
定位國際家居，向行業顯性冠軍升級。打造全國市場戰略聯動優勢，成就中國家居零售行業的“沃爾瑪”。
東鵬瓷磚·世界之美
塑造瓷磚第一品牌，構建“5A標化磚，國際高標準”第一標準，突破市場瓶頸，打開東鵬百億市場空間！
課程大綱：
| 第一部分：切割營銷--將對手逼向一側 |
1) 切割戰略--確保在最壞的情況下保護你
- 中國企業營銷成本居全球前列！
- 為什么那么多理論遠水不解近渴？
- 營銷的本質究竟是什么？
- 什么是切割戰略？
2) 感性切割--同樣的產品如何賣出不同
- 賦予產品以感性的力量，使產品與眾不同
- 感性內涵激活了產品，使產品具備了被接受的基本撐點
- 我們是否將同樣的產品賣出不同來？
3) 品類切割--面對強大對手怎么辦？
- 不管你拿到的牌多么糟糕
- 基于現實基礎的解決方案一定存在
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4) 市場切割--復雜市場局面下如何布局
- 如何用有限的資源達成強弱關系迅速轉換
- 做池塘中大魚，不做大海中小魚
5) 品牌切割--究竟如何低成本快速建立品牌
- 為什么有些品牌幾乎與它們的競爭
- 對手沒有什么區別，卻能高速增長
- 品牌是否進行了有效切割
6) 營銷執行--確保執行的四個系統
- 為什么工作沒有按時完成？
- 為什么預定的目標總打了折扣？
- 組織力、個人能力究竟是什么？
- 如何有效提升這兩種能力？
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| 第二部分：品牌的二極法則 |
7) 品牌的二極法則—爭奪高度、構建角度
- 品牌的高度
- 高度決定命運
- 高度的力量
- 品牌高度創造的競爭優勢
- 位階提升就是搶先布局
- 位階的微小差異導致結果的巨大差異
- 五大品牌運作案例
8) 品牌角度—凸顯差異
- 如何解決同質化
- 差異凸顯—角度不同則產品不同
- 差異化角度八：價值觀
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- 品牌角度實現差異凸顯案例
- 反木桶理論
- 差異代表優點
- 角度創造競爭優勢
- 差異化角度一：原材料
- 差異化角度二：生產過程
- 差異化角度三：產品功效
- 差異化角度四：歷史
- 差異化角度五：感性
- 差異化角度六：身份與自我表現
- 差異化角度七：與人類的未來命運對接
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全程班招生對象：
- 總經理、副總、總裁、董事長、CEO及中高層管理者；
- 企業的市場、營銷、財務、人事等各部門的總監及經理;專科以上學歷、具有2年以上管理經驗。
全程班學制學費：
一年 (每月
１次、集中周末
2天上課)
報名熱線：
任老師
021-35010256 手機：
13917489378
周老師
021-35010085 手機：
13816219461
龐老師
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何老師
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時間安排： 2014年
11月
16號（周日）；
上課地點：上海交通大學（上海市徐匯區華山路1954號交通大學，近廣元路）；
參會對象：董事長、總裁、副總、運營總監、監察總監、中高層領導、所有帶團隊中高管；
管理服務：課程前期、中期、后期，均有專職的課程顧問為您服務！
會務聯系：上海高培 卓越經理人高級實戰班項目組
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