商場如戰場，一名企業家最重要的能力，是擁有令員工折服的遠見和目標意識！其它所有的品質：仁愛、堅毅、勇敢、慈悲……如果結不出戰略的碩果，不能讓未來變得更加美好，團隊也只能離你而去。
戰略如此重要，但讓人遺憾的是，很多人即使擔任了領導職務，卻仍然是“業務員”思維；很多人已經成為事業部總經理，卻依然固守著“蟬”一樣的遠見極限。用日常的“忙碌”來麻醉自己的戰略嗅覺，用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰。
進行頂層設計，培養戰略思維，運籌帷幄之中，決勝千里之外，是企業家的第一使命。
高培商院商界精英贏利系統之戰略決策系統核心課程《企業發展戰略規劃與設計》6月19-20日在上海正式開課。通過進修十大管理系統，幫助企業優化戰略、做好頂層設計，創新商業模式，提升領導智慧，強大高層團隊，建立管理流程，加速產品迭代和營銷模式創新，推進品牌建設，強化財務風險管控，借鑒兵法智慧，用互聯網思維布局產業鏈，升級管理軟實力，讓企業持續盈利、良性運轉。
兩天的課程圍繞企業發展戰略，主要從差距分析是戰略管理的起點、戰略意圖是戰略的靈魂和統帥、產品是戰略的載體、客戶價值是戰略的核心、關鍵資源與能力是戰略的保障等模塊開展。
1. 戰略目標：是通向愿景的階梯
期限：做好是3-5年戰略目標與規劃
2. 戰略目標的維度：
戰略主題—聚焦業務方向 搶占制高點
財務目標—量化現實利益 收割戰利品
3. 在資源有限的情況下，抓住拳頭產品，聚焦產品
4. 財務目標怎么定—制定的依據
上線--挑戰目標：做博弈
1.市場前景與空間
2.公司投入程度
3.各部門支援配合計劃
4.遠景目標的分解
下線--底線目標：
1.不能低于區域GDP增長速度
2.不能低于行業平均增長速度
4.不能低于過去3年的增長速度
要點：描述要清晰、有力
功能：要能讓企業和員工很明確知道，如何做、怎么做、做到什么程度
5. 產品是戰略的載體，是企業價值與客戶價值的橋梁
公司最核心的是什么？
客戶最關心的是什么？
騰訊贏在哪里：馬化騰說“產品還是第一位的”，因為一個企業最終發展還是基于客戶是否認可你的產品
6. 預測—行業趨勢（風口）：要了解競爭對手需求、了解自身需求、行業底層需求
理論：馬斯洛需求理論
人類的三大底層需求：名、利、愛
7. 拼多多崛起的背后是什么原因：拼多多興起的背后，是被忽視的大多數，中國有太多數的人有時間，而且不怕麻煩，而且滿足了人追求便宜的追求。
8. 洞察外部環境變化；
宏觀環境分析：PEST模型
分別是：政治法律環境（Politices），社會(Society)、文化、人口環境，經濟環境(Economic)，技術環境(Technology)
9，行業分析包括，行業前景分析（市場規模、行業增長速度、競爭態勢）
10、邁克爾波特：五力競爭模型
現有同行業間的競爭：1、潛在進入者的威脅、2上游供應商的議價能力、3下游顧客的議價能力、4替代品的威脅
11.競爭對手分析的內容：
深入了解主要競爭對手的戰略，價值主張，主要競爭策略、手段是什么？
12.競爭哪個對手分析的目的：找到KSF
顧客為什么會選擇這個品牌而不是別的品牌
廠商要成功需要什么樣的資源
13.蘋果為什么能成功，最厲害的2點：1、垂直整合創新 2、工業設計追求完美
14.和小米學什么：學用戶經營。 看ov：學習細分市場、渠道深耕
15.SWOT分析：優勢 劣勢 機會 威脅，發揮優勢規避劣勢，看準機會，消除威脅
16.任何創新，都不需要找到最主要的突破口
17.如何選擇核心產品
1、有市場空間的產品類別，剛性去求的產品
2，代表企業實力、技術可信、
3.有競爭優勢
4.能接入后端設備的產品
5現有產品質量高，價格低
18．如何尋找破局點；
1.偵察兵模式、2、痛點法則，3、爽點法則
19.什么是痛點？
痛點是恐懼，人為了解決恐懼，毫不猶豫的花錢；
房地產市場為什么大？對流離失所的恐懼；
醫療健康市場為什么大？對死亡、疾病的恐懼
為什么家長瘋狂報課外班？隊被淘汰的恐懼
醫美產品為什么比普通化妝品貴那么多？隊青春流逝的恐懼
20、在《華為基本法》中，明確強調了資源配置的原則，我們堅持壓強原則，在成功關鍵因素和選定的戰略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就極大的集中人力、物理和財力，實現重點突破。
21、每個企業都應該考慮的一個問題？
如果支撐我們目前贏利的業務（產品）突然崩潰，我們用什么新業務來支撐我們的生存？
22、企業永遠應該有三層業務鏈的安排，第一層，核心業務，帶來利潤，第二層，增長業務，可能代表未來的方向，第三層，種子業務，
23、每個產品的生命周期微，破局點，極限點，失速點，
24、企業持續增長的秘密，在陽光燦爛的時候修屋頂
25、張瑞敏：企業最大的戰略就是尋找“第二戰略”，即企業“新的生路”
26、如何尋找第二曲線：創新+選擇=分形創新
27、戰略的核心：客戶價值
什么叫客戶價值？
站在客戶的角度，為客戶提供滿意和超值的結果，是執行的方向，客戶價值=利益*體驗
滿足客戶需求的不是一個單一的點，而是價值鏈
28、產品的價格：性價比是絕殺利器
29、服務：創造附加價值，留下美好回憶
30、繪制企業服務藍圖
服務藍圖是以服務流程為中心，在總體成本控制的范疇內，給客戶核心體驗，并保證服務不會崩潰
31、人們對一件事情的印象，往往只能記住兩個部分，一個是體驗過程中最強體驗，叫峰，另一個這是最后的體驗叫終
