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通信運營商營銷賦能系列經典案例3

甘肅某電信局戰訓合一春雷行動云網融合能力提升戰訓營

作者：佚名

2022年12月08日

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項目背景

云端之爭，信息化的業務之爭，成為各廠家挖掘客戶價值、獲取競爭優勢的重要抓手！

隨著信息化的更迭和時代的發展，客戶對信息化的認識和判斷也越來越專業與成熟！面向客戶，銷售經理只有強化對云以及新興業務的認識，深入挖掘并正確理解客戶的業務場景，做好審局-布局-控局-破局-贏局，才能讓運營商在激烈的項目式競爭中勝出！

把握特定行業在未來信息化的發展趨勢、行業的監管要求，本次訓戰課程緊扣行業信息化的發展特點，提升客戶經理的云、新興業務的銷售能力！

培訓對象

縣級電信公司副總、政企客戶經理、產品經理、各營銷中心經理共60人；

實時時間

2022年3月13日-3月16日

培訓內容

提升商客營銷人員信心與工作方法；提升云網業務開拓的三項能力及營銷能力，針對政企客戶、商業客戶，IT企業、加工制造、房產公司、等市場形成有效打法；提升入企的成功率，見到關鍵人，掌握溝通的常用方法和技巧；提升面談的效果和質量；提升項目推進的策略能力、推動項目落單；結合主推產品，提升挖掘商機能力，一戶一策能力；提升學員掌握處理異議的方法，有效促單、提升績效；

項目設計