一、課程背景

大數據與人工智能主導的時代，產品同質，行業內卷，業績下滑，利潤微薄，企業的營銷出路在何方? 行業透視需要視野，突破競爭需要智慧，關鍵點在哪?我們該如何經營好關鍵大客戶？如何對現有的營銷策略升級？

企業需要逆勢突圍,必須要升級現有的營銷策略，通過現有大客戶滿意度、提高忠實度，給客戶創造附加值維系穩定的業務合作,同時需要樹立服務營銷思維,回歸服務本質,打造服務文化,以客戶需求為核心, 洞悉人性、精準定位、差異化營銷，避免價格戰；積極開拓市場,為客戶創造價值, 各部門之間通力協作,在每個接觸點上服務好客戶, 根據產品的生命周期制定不同的營銷策略，對外滿足客戶需求，對內為公司創造利潤；

二、課程時間

2023年8月12日， AM9:00-PM16:30

三、課程對象

企業高管、中層經理，營銷副總、銷售總監、大客戶經理、銷售經理、各區域經理、主管、銷售骨干等。

四、授課形式

理論講解＋案例分析＋方法分享+工具練習＋團隊共創＋角色模擬+現場問答

五、課程目標

1、能夠整合公司現有數據，利用大數據思維對上下游產業鏈進行分類管理；

2、能夠明白產品、品牌、產品品牌、企業品牌之間的關系，提高品牌知名度；

3、根據產品周期內客戶不同階段需求、制定不同營銷策略，進行節點管控、提升市場占有率，提升銷售業績；

六、課程大綱

第一部分：現代營銷的趨勢

1、成功企業的發展途徑觀察

2、市場營銷研究的真相是對客戶群的爭奪

3、如何會用大數據思維

4、現代市場營銷能力發展的三大趨勢

5、營銷工作主體內容：研究方法

6、營銷理論學習過程中要注意什么？

第二部分：產品生命周期各階段的營銷策略

1、產品的定義

2、產品核心元素

3、產品生命周期的孕育與發展

1）產品生命的過程

2)產品的市場生命的四個周期

3)銷售額利潤與產品市場生命周期的關系

4)產品每個周期的特征

分享：波士頓矩陣 — 理想的產品發展順序

第三部分：品牌營銷與推廣策略

1、品牌的內涵

2、品牌的內涵

3、品牌的作用

4、品牌的核心元素

5、產品與品牌的關系

6、產品品牌的認知

7、企業品牌的認知

8、產品品牌與企業品牌的區別

9、消費者研究的幾個維度

10、產品與顧客的匹配原則

第四部分：產品定位與營銷策略

1、企業營銷推廣定位原則——三維定位法

2、產品不同周期的品牌推廣措施

3、產品與品牌推廣的時間控制

4、不同階段的營銷基本策略

第五部分：渠道銷售策略

1、了解營銷操作方式

2、銷售渠道的形式

3、產品不同時期的渠道策略

4、銷售部門與市場部門的職責分配

第六部分：大數據環境下的營銷升級

1、市場營銷的真相是對客戶群的競爭策略變化與升級

2、新產品研發的前置

3、以信息系統為中樞的全方位營銷運營體系

第七部分：危機下我們如何順勢營銷轉型

1、華為的營銷理念

2、客戶分析六問法

3、互聯網時代市場營銷轉型的三大趨勢

4、危機下營銷轉型必須關注的五大關鍵要素

5、企業成長各階段常用的攻防戰略