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銷售團隊課程要多少錢？

作者： admin

2023年03月10日

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21世紀的今天，個人英雄獨唱主角的日子一去不返，凝聚力開始被越來越多的人士所關注。拳頭攥緊的力量之所以比巴掌的力量大得多，是因為手上的全部力量都凝聚在拳心！一支優(yōu)秀的團隊同樣如此，強大的凝聚力，成為團隊提高工作效率的制勝法寶。在當今在殘酷競爭中脫穎而出的，只會是那些具有強大凝聚力的團隊。那么立足于經濟的視角，怎樣才能把團隊中觀點散亂的力量斂聚起來呢形成團隊的核心力量

【變量4】

一、生存需求生理需求和安全需求可歸納為生存需求。員工來公司工作，首先要滿足的需求就是生存需求。也就是能拿到與自己能力匹配的薪酬并且具有競爭力的薪酬制度。90后大多都是追求個性，獨立自我的人，他們大部分都不滿足于現(xiàn)狀，都想通過努力去改變現(xiàn)狀，去獲取更多的報酬和成長，而不是領取那一份一成不變的工作。這也是為什么更多的90后選擇去大城市打拼，而不愿意回到小縣城里拿一份微薄的穩(wěn)定的工資。因此，公司需要為員工提供基本的薪酬，之外還應該建立一個有效的薪酬體系，使員工的努力付出有相應的回報。二、社交需求——歸屬感員工離職或者沒有動力的另一個原因是沒有歸屬感。在馬斯洛需求理論中叫做社交需求，人之所以需要社交，就是想要成為某個團體的一員，而公司是員工幾乎待得最長時間的地方，如果員工沒有感覺到自己是公司的一員，沒有融入到公司，這很容易使員工覺得這是為別人而工作，而不是為我們而工作。這也是為什么更多的公司越來越重視企業(yè)文化，就是讓員工有歸屬感，增強公司的凝聚力。這不由得讓我想起馬云的年會上的表演，馬云并不適合表演，但是馬云卻愿意在年會上裝扮成各種角色，如LadyGaga，多么的辣眼睛。馬云的這種不顧形象的表演，卻讓員工產生一種馬云也是我們中的一員的感覺，讓員工感受到有歸屬感。有些小公司確實沒有時間金錢來搞年會，但是平時可以由老板組織聚餐，或者一起玩一下小游戲，如狼人殺等，增進員工之間的交流互動，也會讓員工有一種歸屬感，這會提升員工的幸福感，使員工更樂于為公司做貢獻。三、尊重需求——尊重感尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。贏得了人們的尊重的同時，其實就其內心因對自己價值的滿足而充滿自信。不能滿足這類需求，就會使他們感到沮喪。很多老板抱怨現(xiàn)在的年輕人批評不得，一不高興就辭職。90后基本都在在物質比較豐富的環(huán)境中成長起來的，比起老一代更加的自我，自我意識更加強大。生存需要已經是不能滿足年輕人了，更多的年輕人選擇自己喜歡的工作，在工作中能找到自我。然后，有的領導還是過去的思維，以為批評能激發(fā)員工的羞愧感從而更加努力認真的工作，殊不知，現(xiàn)在的年輕人更在乎的是成就感。之前順豐上市的時候，敲鐘儀式上有一位快遞員一起。那位快遞員曾經被毆打，順豐不僅出面力挺該快遞員，上市儀式時還邀請該快遞員一起。這讓順豐的快遞員看到自己的工作得到領導們的認可，自己的工作是值得被尊重的。一時間網上好多快遞員表示想去順豐工作，員工充滿了自豪感，當然更努力的工作了。小公司也許做不到像順豐那樣大氣，但是領導平時也應該多關心員工的工作，多肯定員工為公司的付出。可以進行季度表彰大會，對表現(xiàn)突出的員工進行嘉獎。或者過年過節(jié)老板給員工發(fā)賀卡，更好的是給優(yōu)秀員工親筆寫。這些小小的行動會在員工心里產生一種感受，我們的工作是被領導看到的。員工在工作中更加的努力付出。四、成長需求——自我實現(xiàn) 自我實現(xiàn)，就是幫助別人獲得的成就感，就是自我價值被認可，被感謝。如果能通過工作來完成自我實現(xiàn)，讓員工感到工作充滿了意義，那么，這種員工你趕他走他都不會走。如何讓員工在工作中有這種自我實現(xiàn)的成就感和價值感呢。首先讓員工充分認識到工作的意義，能幫助客戶實現(xiàn)目標。可以讓銷售意識到，他銷售的不是一套系統(tǒng)，而是一種提高工作效率的服務。再者，在工作中的付出，可以幫助同事和公司成長。就如運營，可以幫助公司提高曝光度和知名度，降低銷售的工作難度等。也可以定期舉辦分享會，讓員工分享近期的所獲所得。還要幫助員工規(guī)劃職業(yè)生涯，給予平臺和機會。沒有人愿意一成不變和毫無成長的工作，都希望能和公司一起成長，所以要給員工一個平臺，要讓員工感覺到有上升的空間。五、總結這是我站在員工的角度對團隊建設的一點感受。在這個風云變幻的時代，誰都想成為這個時代的弄潮兒，公司一樣，個人也是一樣。公司和員工的關系是一個公司戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)，戰(zhàn)斗力強的公司一般都是具有強大的凝聚力和使命感，能為共同的目標一起努力，勁往一處使，不僅為公司也為個人贏得沒好的明天。

團建的五個維度：（1）情景場景維度；（2）情感交流維度；（3）共同經歷維度；（4）被滿足維度；（5）團建活動價值維度。團隊建設可以從這5個維度去策劃、進行、評估、打分和評判，團隊建設怎么做、做的怎么樣等。當然也可以反過來去評估自己的團隊，從這五個維度、五個角度去評估，評判團隊，我們哪個方面比較差，缺失了什么，少了點什么，進而有針對性的去團建，相信會取得意想不到的效果。

設置共同的團隊目標團隊本身不是目的，只是實現(xiàn)目標的一種手段，沒有目標團隊沒有存在的必要性和可能性。（1）團隊目標的本質目標的共同性在功能上，角色、任務、工作技能不同的團隊成員，其工作產出和目的，都必須圍繞團隊的共同目標；在責任上，團隊成員除了對各自具體的工作目標負責外，也對團隊整體的目標負責；在優(yōu)先級上，個人目標為團隊服務服務，其優(yōu)先級低于團隊目標。共同目標要與企業(yè)戰(zhàn)略相一致采用平衡記分卡的企業(yè)，團隊的目標可以是戰(zhàn)略主題的下一個或幾個戰(zhàn)略目標值；采用kpi的企業(yè)，團隊的目標可以是關鍵成功因素下的指標值；團隊也可以把支持企業(yè)戰(zhàn)略的核心流程的產出和關鍵控制點作為自己的目標。團隊的共同目標，是差異化的具體目標的合力角色和能力互補，是構建高績效團隊的關鍵。依成員角色，給不同的成員分配不同的具體目標。共同目標要有意義感和價值感團隊構建的要訣，是讓團隊成員對團隊充滿自豪和榮譽感。對團隊目標的價值感和意義感，能驅動團隊成員對團隊產生自豪感和榮譽感，并使團隊具有感召力和凝聚力。可以從三個方面賦意，一是對公司戰(zhàn)略和目標的獨特價值；二是，對社會對國家的意義和價值；三是對團隊成員本身的意義和價值。（2）、如何設置團隊目標具體的（specific）目標明確、清晰沒有歧義，并且制定了目標和標準可衡量（measurable）目標可被量化和測量，目標得以實現(xiàn)的程度是顯而易見的。一致的（aligned）目標得到團隊成員的支持，并與上一級和企業(yè)整體的目標相一致。人們不會去尋求團隊之外的個人目標如果目標不能與上一級和企業(yè)整體的目標相一致，就得不到企業(yè)資源的支持，就算實現(xiàn)了目標也不能獲得企業(yè)的認可、贊賞和報酬，這會團隊失去價值感、意義感、士氣低落、自我懷疑，人心換撒，進而瓦解團隊；如果團隊成員的目標不一致，就會出現(xiàn)你做你的我做我的，分裂團隊失去合力。可實現(xiàn)的目標難度的要高于正常標準，但員工跳一跳要夠得著。如果員工跳一跳也夠不著，就會失去完成目標的信心。有時間限制(（Time-bound）設定結束定和時間日期，以目標的實現(xiàn)不是壓力的遙遙無期的