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銷售團隊總裁班可以學到什么？

作者： admin

2023年03月10日

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三、建立團隊的步驟 1.組建核心層團隊建設(shè)的重點是培養(yǎng)團隊的核心成員。領(lǐng)導人是團隊的建設(shè)者，應(yīng)通過組建智囊團或執(zhí)行團，形成團隊的核心層，充分發(fā)揮核心成員的作用，使團隊的目標變成行動計劃，團隊的業(yè)績得以快速增長。團隊核心層成員應(yīng)具備領(lǐng)導者的基本素質(zhì)和能力，不僅要知道團隊發(fā)展的規(guī)劃，還要參與團隊目標的制定與實施，使團隊成員既了解團隊發(fā)展的方向，又能在行動上與團隊發(fā)展方向保持一致。大家同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。 2.確立清晰明確的愿景和目標共同的目標是團隊存在的基礎(chǔ)，是團隊的靈魂和核心，也是全體成員奮斗的方向和動力，更是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。要使團隊高效運轉(zhuǎn)，就必須有一個共同的目標和愿景，就是讓大家知道“我們要完成什么”、“我能得到什么”。在確立清晰明確的愿景和目標必須堅持以下原則: ①明確原則。必須明確確定團隊的目標、價值觀以及指導方針; ②激勵性原則。制定的目標愿景必須能夠激勵成員，使每位團隊成員都相信團隊的愿景并愿意努力去實現(xiàn)它; ③切實可行原則。團隊的目標應(yīng)該根據(jù)團隊及其灌區(qū)現(xiàn)有內(nèi)外環(huán)境資源及市場機會理性分析，綜合評判，必須建立在團隊確實能做到的愿景的基礎(chǔ)之上，目標不能定得太高，也不應(yīng)太低; ④共識原則。團隊目標應(yīng)該是團隊成員利益的集中體現(xiàn)，不僅要合乎社會規(guī)范，具有時代性，而且要與團隊成員的價值取向相統(tǒng)一。須知對于一個團隊來說，所有的團隊成員都支持一種觀點是至關(guān)重要的; ⑤未來潛力原則，團隊發(fā)生變化以后，理念和目標也必須獲得刷新，否則，就會喪失其導向功能和動力作用;目標必須得到有效地貫徹推行。3.培育團隊精神團隊精神是指團隊的成員為了實現(xiàn)團隊的利益和目標而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風，它包括團隊的凝聚力、合作意識及士氣。團隊精神強調(diào)的是團隊成員的緊密合作。要培育這種精神，領(lǐng)導人首先要以身作則，做一個團隊精神極強的楷模;其次，在團隊培訓中加強團隊精神的理念教育;最重要的，要將這種理念落實到團隊工作的實踐中去。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的領(lǐng)導人，一個沒有團隊精神的隊伍是經(jīng)不起考驗的隊伍，團隊精神是優(yōu)秀團隊的靈魂、成功團隊的特質(zhì)。

【變量5】

其實，這是因為沒有遵循決策，想要讓團建活動有效果，可以多聽聽員工最想得到的活動是個啥？或者根據(jù)員工的興趣來開展，這樣不僅可以激發(fā)員工的參與度，還可以讓團建活動如何做好團隊建設(shè)？領(lǐng)導者需要了解這些事滿舉行。同時，也可以參考以下3點：戶外探險，如遠足，帆船，登山和其他具有挑戰(zhàn)性的活動外出旅游，最好是2天一夜那種偶爾的唱歌、吃飯總之，團隊建設(shè)是領(lǐng)導最重要的職責之一，是一門藝術(shù)，也是一門學問。但它不是可以在短時間內(nèi)實現(xiàn)然后被遺忘的東西，是一個需要持之以恒過程，而領(lǐng)導必須提供便利和指導。

領(lǐng)導要做自己的事，不要做別人能做的事，這是現(xiàn)代領(lǐng)導方法的基本規(guī)律。對于執(zhí)行期的高績效團隊，團隊負責人要掌舵而不是劃漿，團隊負責人要專注于預(yù)算、進度、計劃、績效、成員教育培訓等關(guān)系到全局的大事，其他事情要授權(quán)管理。同時，現(xiàn)階段團隊負責人要根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，隨時更新工作方法和流程，促進經(jīng)驗和技術(shù)的交流，提高管理效率，創(chuàng)造高績效的組織文化，集中團隊的智慧做出高效的決策，通過成員的集體努力追求團隊績效。

每一個員工都希望能夠在一個和諧、積極、充分溝通、協(xié)作的團隊中工作，希望能夠充分融入團隊、獲得認可，希望能夠受到重視、發(fā)揮出自我價值，不斷提升自我價值、為公司創(chuàng)造更多的價值。每個人都不是孤立存在的，都渴望融入集體。也只有在集體中的分工協(xié)作中，才能更好地發(fā)揮個人專業(yè)技能。團隊就是這樣的一個員工和管理層組成的一個共同體，大家有著共同的目標和愿景，有著充分的分工協(xié)作、互相配合、共享共進，能夠更高效地實現(xiàn)共同的目標。那么怎么建設(shè)這樣高效、和諧、有著共同愿景、能夠充分協(xié)作的團隊呢？下面就談一下我對團隊建設(shè)的理解和認識。

團隊四戒團隊之間出現(xiàn)這四種問題你該緊張了一戒：團隊利益高于一切團隊首先是一個集體，由“集體利益高于一切”這個被普遍認可的價值取向，自然而然地可以衍生出“團隊利益高于一切”這個論斷。但是，在一個團隊里過分推崇和強調(diào)“團隊利益高于一切”，可能會導致兩方面的弊端。一方面是極易滋生小團體主義，另一方面，過分強調(diào)團隊利益容易導致個體的應(yīng)得利益被忽視和踐踏二戒：團隊本身的內(nèi)斗團隊精神在很大程度上是為了適應(yīng)競爭的需要而出現(xiàn)并不斷強化的。這里提及的競爭，往往很自然地被我們理解為與外部的競爭。事實上，團隊內(nèi)部同樣也需要有競爭。通過引入競爭機制，實行賞勤罰懶，賞優(yōu)罰劣，打破這種看似平等實為壓制的利益格局，團隊成員的主動性、創(chuàng)造性才會得到充分的發(fā)揮，團隊才能長期保持活力。三戒：團隊內(nèi)部皆兄弟不少企業(yè)在團隊建設(shè)過程中，過于追求團隊的親和力和人情味，認為“團隊之內(nèi)皆兄弟”，而嚴明的團隊紀律是有礙團結(jié)的。這就直接導致了管理制度的不完善，或雖有制度但執(zhí)行不力，形同虛設(shè)。紀律是勝利的保證，只有做到令行禁止，團隊才會戰(zhàn)無不勝。四戒：犧牲‘小我’，才能換取‘大我’ 很多企業(yè)認為，培育團隊精神，就是要求團隊的每個成員都要犧牲小我，換取大我，放棄個性，追求趨同，否則就有違團隊精神，就是個人主義在作祟。團隊精神的實質(zhì)不是要團隊成員犧牲自我去完成一項工作，而是要充分利用和發(fā)揮團隊所有成員的個體優(yōu)勢去做好這項工作。