【課程背景】

《孫子兵法》說(shuō)，“將者，智信仁勇嚴(yán)也。”

一名將軍所需的各項(xiàng)素質(zhì)中，“智”——智慧謀略，排在第一位。將帥無(wú)能，累死三軍。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一名企業(yè)家最重要的能力，是擁有令員工折服的遠(yuǎn)見和目標(biāo)意識(shí)！其它所有的品質(zhì)：仁愛、堅(jiān)毅、勇敢、慈悲……如果結(jié)不出戰(zhàn)略的碩果，不能讓未來(lái)變得更加美好，團(tuán)隊(duì)也只能離你而去。

戰(zhàn)略如此重要，但讓人遺憾的是，很多人即使擔(dān)任了領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，卻仍然是“業(yè)務(wù)員”思維；很多人已經(jīng)成為事業(yè)部總經(jīng)理，卻依然固守著“蟬”一樣的遠(yuǎn)見極限。用日常的“忙碌”來(lái)麻醉自己的戰(zhàn)略嗅覺，用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來(lái)掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

這是企業(yè)最大的不幸。

美國(guó)著名智庫(kù)蘭德公司認(rèn)為：世界上每100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，85%是因?yàn)槠髽I(yè)管理者的戰(zhàn)略決策不慎造成的。

進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，是企業(yè)家的第一使命。

【適合對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高級(jí)管理人員。

【課程特色】

1、有笑——要讓學(xué)員聽得開心。形式是內(nèi)容的載體，只有學(xué)員打開了心門，才能接受課程內(nèi)容。我們的課堂呈現(xiàn)要求：幽默風(fēng)趣、氣氛活躍、互動(dòng)性強(qiáng)。

2、有料——形式是為內(nèi)容服務(wù)的。本課程內(nèi)容，來(lái)自于咨詢實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，案例豐富、強(qiáng)調(diào)干貨、工具，落地性強(qiáng)。歷經(jīng)15年打磨升級(jí)，獲得上萬(wàn)企業(yè)客戶應(yīng)用見證。

3、有效——“聽課—練習(xí)—應(yīng)用”三位一體，課堂就是作戰(zhàn)室。帶著空杯的心態(tài)來(lái)，拿著實(shí)戰(zhàn)的方案走。

【課程形式】

理論講解＋案例分析＋方法分享+工具練習(xí)＋團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)＋角色模擬+現(xiàn)場(chǎng)問答

【課程收益】

1.完善頂層設(shè)計(jì)，明確戰(zhàn)略意圖

2.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3.做好產(chǎn)品規(guī)劃，創(chuàng)新客戶價(jià)值

4.優(yōu)化資源配置，提升核心能力

【課程大綱】

第一講、差距分析是戰(zhàn)略管理的起點(diǎn)   

一、戰(zhàn)略目標(biāo)金字塔——一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)

二、企業(yè)利潤(rùn)的兩個(gè)來(lái)源

三、案例分析：

兩家公司，在同一個(gè)市場(chǎng)，做同樣的產(chǎn)品，面對(duì)同樣的消費(fèi)者，為什么利潤(rùn)會(huì)相差233倍？

四、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——靠什么打敗對(duì)手？

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

2、差異化戰(zhàn)略

3、聚焦戰(zhàn)略

【實(shí)戰(zhàn)演練：本企業(yè)差距分析】

第二講、戰(zhàn)略意圖是戰(zhàn)略的靈魂和統(tǒng)帥

一、什么是戰(zhàn)略意圖？

老板的憤怒：99%的員工連這個(gè)都不知道！

二、使命是什么？重大的責(zé)任！

案例：快手快速崛起之密

1、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體模型

2、使命設(shè)計(jì)的三環(huán)工具

3、使命陳述模板

【實(shí)戰(zhàn)演練：企業(yè)使命設(shè)計(jì)】

三、愿景是什么？向往的前景！

1、愿景設(shè)計(jì)的三環(huán)工具

2、愿景陳述模板

3、愿景與使命的關(guān)系

【實(shí)戰(zhàn)演練：企業(yè)愿景設(shè)計(jì)】

四、戰(zhàn)略目標(biāo)

1、公司目標(biāo)與計(jì)劃金字塔

2、戰(zhàn)略目標(biāo)的維度概括

3、年度目標(biāo)制定的依據(jù)

【實(shí)戰(zhàn)演練：企業(yè)5年戰(zhàn)略目標(biāo)分解】

第三講、產(chǎn)品是戰(zhàn)略的載體

一、      什么是產(chǎn)品

二、      產(chǎn)品的本質(zhì)

三、      產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)

1.     預(yù)測(cè)

2.     找到破局點(diǎn)

3.     ALL IN

四、      三層業(yè)務(wù)鏈與第二曲線戰(zhàn)略

如果支撐我們目前贏利的業(yè)務(wù)突然崩潰，用什么新業(yè)務(wù)來(lái)支撐我們的生存？如何選擇新業(yè)務(wù)？

【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：企業(yè)三層業(yè)務(wù)鏈規(guī)劃】

第四講、客戶價(jià)值是戰(zhàn)略的核心

一、      戰(zhàn)略的核心——客戶價(jià)值

二、      客戶價(jià)值的四個(gè)維度

三、      客戶價(jià)值創(chuàng)新的四個(gè)方向

【實(shí)戰(zhàn)演練：客戶價(jià)值曲線】

四、      創(chuàng)建基于客戶價(jià)值的運(yùn)營(yíng)體系

1、       客戶細(xì)分

2、       選定目標(biāo)客戶群

3、       確定公司客戶價(jià)值主張

4、       創(chuàng)建支撐其主張的運(yùn)營(yíng)體系

第五講：關(guān)鍵資源與能力是戰(zhàn)略的保障

一、      掌控戰(zhàn)略控制點(diǎn)

二、      企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源

三、      從核心競(jìng)爭(zhēng)力到核心競(jìng)爭(zhēng)鏈

1、         核心能力的特點(diǎn)

2、         核心能力的標(biāo)準(zhǔn)組合與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3、         核心能力分析與提升策略

【實(shí)戰(zhàn)演練：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升計(jì)劃】

【導(dǎo)師簡(jiǎn)介】

王導(dǎo)師，高培戰(zhàn)略執(zhí)行管控專家；北京大學(xué)、清華大學(xué)特聘專家；戰(zhàn)略執(zhí)行力十強(qiáng)講師，首屆企業(yè)領(lǐng)袖全國(guó)行論壇特約嘉賓，百度、京東、長(zhǎng)城汽車特約講師，電視欄目《贏家大講堂》特聘講師，俞敏洪旗下持續(xù)盈利研究院核心專家；曾任職大唐電信，錫恩英才； 0年上市公司實(shí)戰(zhàn)管理、親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，10年企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)生涯，1000多場(chǎng)公開課、內(nèi)訓(xùn)課經(jīng)驗(yàn)，6萬(wàn)學(xué)員共同見證。

服務(wù)客戶

院校教育：北京大學(xué)、人民大學(xué)、清華大學(xué)、北京師范大學(xué)總裁班、MBA班、旅游衛(wèi)視、金寶貝、北京曲一線、紅黃藍(lán)幼兒園、廣東常春藤教育、北京金色搖籃

銀行保險(xiǎn)：民生銀行、國(guó)家開發(fā)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)印鈔造幣總公司、津南農(nóng)合行、石家莊商業(yè)銀行、中國(guó)人壽、中國(guó)人保、中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)

房產(chǎn)建筑：萬(wàn)科、鑫苑置業(yè)、廊坊順馳、北京瑞鑫安泰、河南蘭德置業(yè)、河北昌澤房地產(chǎn)、湖南鵬遠(yuǎn)投資、中建一局、河南六建、南京四建、總部基地、大連星海建設(shè)集團(tuán)、唐山豐潤(rùn)建安集團(tuán)

汽車行業(yè)：長(zhǎng)城汽車、中國(guó)南車、東風(fēng)汽車、長(zhǎng)安客車、一拖集團(tuán)、重慶威星輪胎、唐山愛信齒輪、首鋼機(jī)運(yùn)、北京大容汽車

家居建材：廣東大自然地板、廣東生活家地板、廣東匯德邦陶瓷、北京錦繡集團(tuán)、香港臥王家具、山東華偉銀凱建材、山東皇冠廚業(yè)、河北星火燈飾、河北頂呱呱照明

IT網(wǎng)絡(luò)：百度移動(dòng)、京東商城、迅雷科技、騰訊、新浪、分眾傳媒、泡泡網(wǎng)、亞馬遜

信息通信：三星電子、華為技術(shù)、中國(guó)網(wǎng)通、大唐電信、中國(guó)電子口岸數(shù)據(jù)中心、中科軟件、安森美半導(dǎo)體

醫(yī)藥保健：華北制藥、石藥集團(tuán)、北大藥業(yè)、廣西同濟(jì)藥業(yè)、北京洪州楊波醫(yī)藥、北京保羅集團(tuán)、石家莊正安醫(yī)療器械、蘇州德品醫(yī)療器械、安利中國(guó)

制造業(yè)：施耐德電氣、山東恒星股份、北京天和眾邦、珠海天章紙業(yè)、洛陽(yáng)尚德太陽(yáng)能、徐州華海電氣、洛陽(yáng)雙瑞特種裝備公司

飲料食品：廣西皇氏乳業(yè)、山東蘭陵王酒業(yè)、今麥郎、河北新鐘樓啤酒

酒店餐飲：山西五洲集團(tuán)、河南洛陽(yáng)大酒店、石家莊國(guó)大集團(tuán)、俏江南、重慶劉一手火鍋、北京金莎苑餐飲、北京呷浦呷浦

服裝服飾：柳橋集團(tuán)、北京茜茜曼迪、廣州心靡服飾、北京奧卡索、北京中晟天達(dá)、石家莊振華膠鞋廠

研究院所：中科院、北京原子高科、煤炭工業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院、中國(guó)建筑科學(xué)研究院

其它：中國(guó)石油、中國(guó)石化、中海油、國(guó)家電網(wǎng)、神華能源、北京市自來(lái)水集團(tuán)、青海郵政速遞物流、邢臺(tái)礦業(yè)集團(tuán)、北京民營(yíng)科技實(shí)業(yè)家協(xié)會(huì)、花之吻美容連鎖集團(tuán)